Личный бренд — бренд имени себя. Некий образ в сознании других людей. Репутация, если хотите, и один из трендов современности.
Кстати, кот тоже может быть брендом. «Лицо» Whiskas: британские короткошёрстные кошки из немецкого питомника “Silver Treasure”
За «Кока-колу» люди готовы платить больше, чем за «Буратино». Для людей-брендов правила те же.
Показательный пример: Джошуа Белл, лучший скрипач США, смог заработать за 45 минут только 32 доллара, играя на скрипке Страдивари. Причина: никто не знал, что скрипач — лучший, а скрипка — от Страдивари.
Зачем нужен личный бренд
Бизнес-тренер Радислав Гандапас уверен, что в России личный бренд будет всегда сильнее бренда компании. Нельзя не согласиться — все, так или иначе, слышали о Ксении Собчак, Олеге Тинькове, Тёме Лебедеве и Сергее Мавроди.
Личный бренд для предпринимателя — это способ:
- Увеличить спрос на товары и услуги.
- Отстроиться от конкурентов и поднять цены.
- Повысить доверие к компании.
- Организовать пассивный доход.
- Привлечь VIP-клиентов.
- Запустить сарафанное радио.
Факт: предприниматель и миллиардер Уоррен Эдвард Баффет инвестировал только в те компании, руководство которых знал лично.
Уоррен Баффет: «Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребёнка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин».
Однако известность может обернуться репутационной катастрофой. Пример: скандал, связанный с главой Uber — Трэвисом Калаником. Он был вынужден подать в отставку по требованию инвесторов. Одна из причин — грубый разговор с водителем сервиса.
Всем ли нужен личный бренд?
Андрей Давидович, управляющий партнёр Traffic Inspector, считает, что персональный бренд не нужно строить всем подряд. Нельзя, если:
- Бизнес может вызвать вопросы с точки зрения этики.
- Высок риск, что стартап провалится.
- Есть неприятные факты в биографии.
В то же время личный бренд — не константа, а переменная. Усилиями PR-специалистов можно изменить даже подпорченную репутацию (но это не точно).
Пирамида Грэма Даулинга показывает формирование имиджа и репутации
Бизнес-тренер Александр Левитас считает, что личный бренд нужен только в двух случаях:
- Высокая конкуренция в вашей нише.
- Большая разница в доходах между заурядным специалистом и гуру.
Подумайте о «Я-бренде», если вы ИП, собственник компании, независимый специалист (фрилансер) или карьерист.
С чего начать строить личный бренд
Наверняка вы прямо сейчас строите личный бренд, просто пока не осознаёте. Репутация в интернете уже формируется, когда мы общаемся в социальных сетях.
Наш профиль важен не только друзьям, но и, к примеру, рекрутерам. 3/4 работодателей, опрошенных HeadHunter, изучают профили кандидатов в FB, VK, LinkedIn и на других площадках. HR-специалисты вряд ли пригласят кандидата на собеседование, если найдут неподобающие фото или обнаружат ложь.
Исследование HeadHunter: неподобающие фотографии в профиле смущают больше всего
Чтобы вплотную заняться персональным брендом, сначала разработайте план. Он должен включать:
- Уникальное торговое предложение.
- Биографию.
- Список достижений.
- Линейку продуктов.
- Фирменный стиль.
- Описание целевой аудитории и способы коммуникации с ней.
- Ключевые показатели эффективности (количество поисковых запросов, упоминаний в СМИ и т. д.).
Обязательно определитесь с точкой отсчёта — поймите, что происходит с имиджем и репутацией на данный момент. Объективности ради опросите малознакомых и незнакомых людей.
Подготовьте ответы на вопросы:
- Кто должен знать обо мне?
- Зачем этим людям обо мне знать?
- Что они должны обо мне знать?
- Как рассказать им об этом?
Александр Левитас рекомендует строить репутацию с двух сторон: копить социальные доказательства (награды, отзывы и др.) и дифференцироваться (делать что-то необычное, даже провокационное). Примеры эпатажности: посты Константина Калинова и стиль одежды Евгения Чичваркина.
Помните! Доверие равно экспертности, поэтому:
- Публикуйтесь в отраслевых СМИ.
- Ведите обучающие блоги.
- Выступайте на конференциях.
В общем, не забывайте приносить людям пользу.
Истории для размышления
Московские медийщики превратили пенсионера из Химок в селебрити всего за 50 000 рублей.
Аккаунт «миллионера» Бориса в Instagram*
Было сделано: несколько фотосессий для «Инстаграма*», рекламных постов и новостей «в предложку». Результат впечатляет:
Авторы социального эксперимента раскрыли тайну, но история успеха на этом не закончилась. После актёр снялся в клипе Therr Maitz. Подробнее — в материале TJ.
И ещё — личный бренд не стоит превращать в «личный бред». Антикейс: Max Diamond.
Успехов в бизнесе!
*Meta, материнская компания Facebook и Instagram, признана в России экстремистской.
