Большинство покупателей делает покупки только после тщательного сравнения цен в разных магазинах. Желание купить ту же самую вещь, но дешевле, в крови человека. Значительно облегчают эту задачу так называемые «прайс-агрегаторы» (навигаторы). Они показывают, сколько стоит та или иная вещь в магазинах по всей стране. Далее поговорим о том, что такое прайс-навигатор и изучим «плюсы» и «минусы» самых популярных площадок.
Что такое прайс-навигатор
Прайс-навигатор (агрегатор) — площадка или сервис, который собирает цены товаров по разным сайтам. Он также может сравнивать характеристики и цены для удобства покупателей. Чем круче площадка, тем больше данных она предоставляет. Это могут быть отзывы, рейтинги и прочие полезные плюшки, на основе которых мы, покупатели, делаем выбор.
Польза прайс-агрегаторов для потребителей не требует обоснования. Согласитесь, очень удобно зайти на один сайт, вбить название товара и сразу же получить полную картину: где и за сколько можно купить массажер для любимой бабушки да еще и с отзывами о товаре и о работе самого магазина. Идеально. Не нужно изучать десятки сайтов, проверять репутацию продавца.
Зачем нужен прайс-навигатор бизнесу
С пользой для потребителя мы определились. А вот зачем бизнесу прайс-агрегаторы? Ему они тоже очень нужны. И вот почему:
- прайс-агрегатор держит рынок в тонусе. Здоровая конкуренция, выживает только сильнейший и все такое — каждый предприниматель в курсе;
- «ценовые» площадки помогают бизнесу следить за динамикой цен и контролировать спрос и предложение. Если все больше пользователей интересуются зелеными кракозябрами, возможно, и вам пришла пора закупить зеленые кракозябры у китайских партнеров, чтобы получить свой кусок торта, пока не стало поздно;
- прайс-агрегатор поможет бизнесу расширить поток клиентов. К примеру, если у вас магазин на 1C-UMI, то вы легко экспортируете товары и прайсы в Яндекс.Маркет. Это значит, что ваши товары представлены там. А это, между прочим, одна из самых популярных площадок с миллионной посещаемостью. Так наши пользователи могут значительно увеличить свою аудиторию.
Как это работает для бизнеса
Ваши потенциальные клиенты, например, — молодые родители в поисках коляски. Они находят прайс-агрегатор и изучают цены на конкретную модель. Вы выбрали один из популярных сервисов (о них речь пойдет чуть ниже) и регулярно загружаете каталог своих товаров. Цена вашего магазина привлекает наших героев, они кликают по ссылке и попадают сразу к вам в магазин, на страницу товара. Все, им осталось только оформить покупку.
Бесплатно ли это для вас? Нет, платить придется. Сколько и за что — лучше уточнять в поддержке самого прайс-навигатора. Это может быть аукцион за переход или оплата за размещение какого-то количества прайс-строчек.
Популярные в России прайс-навигаторы
- Яндекс.Маркет занимает почетное первое место в этом списке. Почти 150 миллионов посещений в месяц говорят сами за себя. В выдаче в большинстве товарных ниш Яндекс.Маркет на первом месте.
- Sravni.com, как и Яндекс.Маркет, автоматически определяет, где находится пользователь. Посетителям это удобно, поскольку не нужно настраивать фильтры, что экономит время. Из дополнительных «плюсов» — возможность поиска по спискам популярных товаров и по каталогам определенных магазинов.
- Price.ru — еще одна популярная площадка, посещений в месяц — более четырех миллионов. Оплата взимается за переход, удобно загружать товары и управлять каталогом.
- Среди прочих прайс-агрегаторов можно назвать aport.ru, товары@mail.ru и другие.
Преимущества прайс-навигаторов
- Прайс-агрегатор даст вам высококонверсионный трафик. Как мы говорили выше, посетители таких площадок уже «теплые», они готовы к покупке, и вам не нужно их дополнительно «подогревать» и тратить на это деньги, придумывать, например, разные лид-магниты.
- Если у вас ходовой товар, популярный, широкого потребления, то вы как нельзя кстати подходите для площадки прайс-агрегатора.
- Прайс-агрегатор — неплохая рекламная площадка для большинства магазинов и брендов. Даже если в данный момент покупатель ничего не купит — он вас заметит, ваше название останется у него в голове и в будущем ваш магазин будет для него ассоциироваться с надежной покупкой. «Если магазин тут представлен, значит, ему можно доверять», — так считает большинство покупателей.
Недостатки прайс-навигаторов
- Выгрузка товаров требует непосредственного участия грамотного айтишника. Исключение ― сайты на «1C-UMI». У нас, как мы уже писали выше, выгрузка простая, специалист не потребуется.
- Если у вас «штучный» товар не широкого потребления, возможно, прайс-навигатор не поможет расширить аудиторию. Ювелирка, персидские котята, мебель времен Людовика — это товары, так называемого «эмоционального спроса», они могут не показать высокие результаты.
- Если с вашим магазином что-то не так, например, реальная цена отличается от той, что вы загружаете в агрегатор, к вам с вопросами постучится служба контроля, которая есть у каждой крупной площадки (Яндекс, Мейл). Впрочем, для большинства предпринимателей это только «плюс» — мы надеемся, вы тоже ратуете за здоровую и честную конкуренцию.
Напоследок пара советов, как выбрать подходящую площадку.
- Взвесьте все «за» и «против», проведите аудит своих возможностей и своих достоинств. Поставляете товары по всей стране, у вас огромный каталог? Да, можно размещаться. Если нет ― ищите местные площадки.
- Изучите топ выдачи по вашей нише: какие площадки выходят первыми? Возможно, и вам стоит присмотреться к этим сервисам.
Мы желаем вам высоких продаж в любом случае!
