Бизнес, который завязан на продаже товаров или оказании услуг, всегда нуждается в рекламе. Особенно, речь о продажах на конечных потребителей ― B2C. А где концентрируется подобная аудитория? Конечно же, в социальных сетях.
Давайте поговорим о том, как и где выбрать правильного блогера и на какие нюансы стоит обратить внимание перед тем, как запускать рекламную кампанию у лидеров мнений.
Как найти подходящего блогера в социальных сетях
Существует несколько способов, простых и не очень. Например, задействовать Инстаграм*, пробуя вводить в поиск тематические хештеги и переходить на профили. Либо обратить внимание на блок с похожими страницами.
Что касается YouTube, наткнуться на хорошего блогера здесь можно прямо в рекомендациях, если вы просматриваете ролики из своей же сферы деятельности. Дополнительно можно поискать тематический канал, вбив нужный запрос в строку поиска.
Твиттера, ВК или ФБ, не так популярны у блогеров. Чаще всего там будут просто пользователи и сообщества развлекательной или коммерческой направленности.
Вполне возможно, что через поиск по ключевым словам или рекомендациям вы наткнетесь на подходящего лидера мнения и сможете договориться с ним о сотрудничестве. Если же вы попробовали и никого не нашли, тогда смените тактику и задействуйте другие варианты.
В интернете есть немало специализированных бирж, которые выступают в качестве посредника между рекламодателем и блогером. Некоторые из них берут за это комиссию, другие зарабатывают как-то иначе, не прибегая к взысканию средств с пользователей.
EPICSTARS
Серьезная платформа, которая позволяет рекламодателям находить блогеров в Instagram*, Telegram, ВКонтакте, Facebook*, Twitter и YouTube. Всего «ЭпикСтарс» может предложить около 40 000 площадок для рекламы.
Есть интересный инструмент в виде калькулятора по расчету эффективности рекламы. Он позволяет понять, на скольких каналах вы сможете разместить свой пост, какой будет охват и какое количество переходов можно ожидать при определенном бюджете.
GetBlogger
Автоматизированный инструментарий по налаживанию взаимосвязей между рекламодателями и лидерами мнений. В базе этой платформы ― почти 20 000 проверенных блогеров. Здесь реализована сегментация подписчиков страниц по всевозможным критериям, отсеивание ботов и умный подбор подходящих для ваших целей площадок.
Очень важный момент — если вы начнете работать с блогерами при помощи этой платформы, то будете платить только за охват, а не за общее количество подписчиков. Это означает, что рекламные средства будут расходоваться только на показы. Так можно сэкономить до 40% от выделенного бюджета.
LabelUp
Сервис по размещению рекламы в Инстаграме*. Может предложить более 6500 блогеров. Охват аудитории по всем лидерам мнений составляет более 100 миллионов человек. С биржей работают такие именитые бренды, как: Canon, QIWI, RedBull, IKEA, Тинькофф.
На что обращать внимание при выборе блогера
Перед тем, как принимать решение о сотрудничестве с лидером мнения, изучите его аудиторию. Это можно сделать через биржи, которые предоставляют подробную статистику, либо попросить непосредственно у блогера выслать скриншот со статистическими данными.
Не игнорируйте состав подписчиков, опираясь на тематичность контента. Как показывает практика, на профили девушек охотнее подписываются мужчины. Поэтому, если ваши потенциальные клиенты — женщины, не смотрите на посты, где демонстрируются купальники, женская одежда, нижнее белье и т. д. Если все это надето на красивую девушку, среди ее подписчиков, наверняка, большинство парней, которым просто охота поглазеть. Реклама у такого блогера не возымеет ожидаемого эффекта, так как аудитория не целевая.
Посмотрите, нет ли накруток у блогера. Это касается как подписчиков, так и лайков, просмотров, репостов и всего остального. Иногда получается определить на глаз, что пользователь задействовал сомнительные методы по увеличению аудитории или повышению активности на странице. Например, когда под видео на YouTube всего 200 просмотров и 2000 лайков. Естественным образом таких показателей никак не добиться.
Выше мы писали, что состав подписчиков важнее контента. Однако и на последний не стоит откровенно «забивать». Посты должны соприкасаться с вашей сферой деятельности. Если это не так, то проявите креативность и свяжите свое предложение с тематикой материалов блогера. Допустим, вы рекламируете плюшевых медведей в качестве подарка любимым девушкам или женам. Ваша ЦА — парни и мужья. Найти их можно в мужских пабликах (авто, компьютеры, видеоигры, рыбалка, охота и всё в таком роде). Адаптируйте свою рекламу под формат блога. Если это страничка, посвященная видеоиграм, напишите что-то типа: «Увлеклись игрой, а ваша девушка обижается и ревнует? Подарите ей плюшевого медведя, и она вам всё простит!».
Обращайте внимание на охват рекламных постов. Даже если на странице блогера полмиллиона подписчиков, но охват всего 1000 человек, вы просто сольете бюджет.
*Meta, материнская компания Facebook и Instagram, признана в России экстремистской.
