Подпишитесь на уведомления и узнайте первыми об акциях.

logo

Что такое кросс-маркетинг и как его использовать

Кросс-маркетинг представляет собой взаимовыгодное сотрудничество между несколькими компаниями. Речь идет о совместных акциях, конкурсах и других маркетинговых активностях.

Для чего это нужно? В первую очередь, для роста продаж и увеличения охвата целевой аудитории. Конечно, у всех партнеров аудитория должна быть одна и та же, только тогда будет результат. Еще кросс-маркетинг помогает повысить узнаваемость бренда и сэкономить на продвижении путем разделения расходов между партнерами.

Кросс-маркетинг
Примеры успешного кросс-маркетинга

Известная сеть фастфудов McDonald’s заключила соглашение с дорожной службой о том, что первая сама обновит «зебры» на дорогах, но будет использовать в ней свой логотип.

Такое партнерство оказалось выгодным для обеих сторон, так как власти сэкономили немало средств из городского бюджета, а компания приобрела еще большую известность. Вполне вероятно, что и количество посетителей в их ресторанах значительно увеличилось. Но это лишь предположения, так как коммерческую тайну пока никто не отменял.


Кросс-маркетинг от McDonald’s
В 2014 году к перекрестному маркетингу прибегли производитель автомобилей BMW Group и компания Louis Vuitton. Последняя разработала специальную модель сумки, которая сочеталась с BMW i8. Автопроизводитель привлек тем самым к себе внимание поклонников дизайнерских решений от Луи Виттон, а фанаты немецких машин узнали об этом бренде.


Кросс-маркетинг от BMW


Игровой проект Warface и Сбербанк сотрудничают не в первый раз. Например, сейчас актуальна акция, согласно которой клиенты банка могут обменивать бонусные баллы «Спасибо» на снаряжение и оружие для шутера.


Кросс-маркетинг от Сбербанка
Есть еще немало примеров кросс-маркетинга. Отели по всему миру сотрудничают с линиями авиаперелетов и турагентствами, риелторы заключают партнерское соглашение с дизайнерами интерьера, группы в соцсетях рекламируют друг друга и т. д.

Разновидности кросс-маркетинга

  • Стратегический.
    Этот вид маркетинга подразумевает долгосрочное партнерство нескольких компаний. Основная цель — взаимопиар и раскрутка брендов.
  • Тактический.
    Проведение одноразовых акций или розыгрышей. К участию привлекаются компании, чтобы разделить и расходы на призы, и профит.
  • Культурный.
    При таком виде перекрестного маркетинга сотрудничают компании, которые располагаются в разных точках земного шара.

Разновидности кросс-маркетинга
Преимущества кросс-маркетинга

  • Быстрый результат
    Так как товары или услуги предлагаются теплой аудитории, которая готова их приобретать, то и результаты в виде продаж или других конверсионных действий не заставляют себя ждать.
  • Установление долгосрочных связей
    Подобное сотрудничество позволяет налаживать отношения с другими компаниями и работать длительное время в полезном для обеих сторон тандеме.
  • Двойной эффект от продвижения
    Какой бы масштабной ни была кампания, проводимая одним брендом, совместная акция от двух фирм будет в два раза эффективнее. При условии, что все организовано правильно.
  • Рост лояльности и доверия клиентов
    Речь идет о клиентах ваших партнеров. Доверяя им, люди скорее будут доверять и продвигаемой ими компании.


Преимущества кросс-маркетинга

  • Сокращение рекламных расходов.
    Партнерство в рамках перекрестного маркетинга подразумевает разделение финансовых затрат на рекламу. Согласитесь, что гораздо выгоднее заплатить 50% или даже 30% от общей суммы, чем полностью оплачивать стоимость продвижения. Чем больше партнеров, тем меньше расходов приходится на каждого из них.
  • Повышение уровня продаж.
    Чем больше людей узнают о вашем продукте, тем выше будут продажи.

4 правила для поиска партнеров по кросс-маркетингу

  • Никаких конкурентов!
    Не пытайтесь наладить отношения со своими конкурентами. Никто в здравом уме не станет продвигать того, кто может переманить у него клиентов. Убедитесь в том, что партнер, которого вы выбрали, не продает ту же продукцию, что и вы.
  • Общая целевая аудитория
    Чтобы перекрестный маркетинг дал желаемый эффект, необходима общая целевая аудитории. Сравните клиентов партнера со своими, сопоставьте их ключевые критерии — интересы, потребности, профессия, материальное положение, место проживания, возраст, пол. Если они совпадают, партнерство принесет выгоду всем его участникам.


Поиск партнеров по кросс-маркетингу

  • Единый ценовой сегмент
    Предлагаемые вами товары или услуги должны быть в том же ценовом сегменте, что и продукция партнеров. Если у вас премиум-изделия со средним чеком в 30 000 рублей, то рекламироваться у компаний, чьи покупатели тратят не более 5000 на покупку, будет неразумно.
  • Дополняющие друг друга продукты
    Правило не обязательное, если целевые аудитории и так пересекаются. Но для большего успеха лучше заключать сотрудничество по кросс-маркетингу с теми фирмами, продукцию которых дополняют ваши предложения или наоборот.

Как избежать провала кросс-маркетинговой кампании

Приложите все усилия, чтобы совместное продвижение было эффективным. Обсудите заранее и обязательно зафиксируйте список договоренностей: кто и что должен делать и какую несет ответственность за недобросовестное исполнение этих обязательств. Ведь бывает так, что одна компания старается изо всех сил, а другая попросту ничего не делает, перекладывая работу на плечи первой.


Проблемы кросс-маркетинга
Не забудьте мотивировать своих сотрудников, которые принимают участие в раскрутке. Если они не будут заинтересованы в успехе кампании, то его можно не ждать.

Отрепетируйте всё, что касается совместной акции или конкурса. Это важно, так как без репетиции участники растеряются, и шанса на повторный запуск может не быть.

  • Сайт компании
    block-img
  • Сайт специалиста
    block-img
  • Интернет-магазин
    block-img
  • Лендинг
    block-img
  • Домен
  • Реклама и продвижение
  • Создание каталога товаров
  • Онлайн-запись на приём
  • База клиентов (CRM)
  • Трансляция новостей в RSS
Бесплатно!
создать сайт
  • Домен
  • Реклама и продвижение
  • Создание страниц, новостей, блога
  • Обратная связь
  • Отзывы
Бесплатно!
создать сайт
  • Домен
  • Реклама и продвижение
  • Создание магазина с корзиной
  • Личный кабинет клиента
  • Управление заказами
  • Подключение платежных систем
  • Синхронизация с 1С и МойСклад"
  • Мобильное приложение
Бесплатно!
создать сайт
  • Домен
  • Реклама и продвижение
  • База клиентов (CRM)
  • Управление формами обратной связи
  • Поддержка мобильных устройств
Бесплатно!
создать сайт

8-800-5555-864

Бесплатно по РФ

+7 (499) 703-32-14

Для звонков из Москвы

+7 (812) 309-68-23

Для звонков из Санкт-Петербурга