При запуске контекстной рекламы важно учитывать потребности, желания и выгоды потенциальных клиентов. Без этого целевая аудитория пройдет мимо и выберет конкурентов. Чтобы избежать таких потерь, мы расскажем, как создавать эффективные объявления для Яндекс Директ, какие техники применять и каких ошибок избегать.
Работа над заголовком объявления
Главное, что нужно знать, — заголовок объявления Яндекс Директ должен содержать в себе релевантную ключевую фразу. Например, если вы продаете телефоны Xiaomi или Samsung, заголовок должен содержать тот запрос, что вбивают пользователи в поиск Яндекса. Его можно склонять и не обязательно писать на кириллице. Более того, ваша компания будет выглядеть более профессиональной, если вы укажете правильное название гаджета на английском, а уж система сама распознает и покажет вашу рекламу даже тем, кто пишет с опечатками или на русском языке.
Когда в заголовке присутствует ключевое сочетание слов, оно выделяется жирным начертанием в объявлении и привлекает пользователей. А чем больше кликов привлекает объявление, тем ниже стоимость клика в Директе.
Оказывая услуги или реализуя продукцию в одном конкретном городе, лучше указывать его название в заголовке. Скорее всего, населенный пункт будет присутствовать в ключевой фразе. В противном случае вы можете его вписать самостоятельно.
В контекстной рекламе есть еще и дополнительный заголовок, где можно указать те данные, что не поместились в основной. Отображается он не всегда, но пренебрегать им не стоит, так как это может увеличить показатель CTR.
Работа над текстом объявления
Само объявление должно быть конкретным и лаконичным. Чем больше будет фактов и цифр, которые несут пользу потребителю, тем больше вероятность перехода по ссылке.
В тексте объявления Яндекс Директ укажите свои основные преимущества, которые в большей степени завлекают клиентов. Например, скидка, подарок при покупке на определенную сумму или выборочных товаров, бесплатный монтаж или экспресс-доставка, акция и т. д. Это должно быть выгодно для пользователя или создавать ощущение выгоды, уникального предложения, мимо которого невозможно пройти.
Но не забывайте про конкретику. Если упоминаете скидку, то укажите ее размер ― в процентах или денежном эквиваленте. Если акцентируете быструю доставку, обозначьте ее время. Просто упоминания о преимуществах без какой-либо определенности привлекут гораздо меньше покупателей, чем объявления с конкретными данными.
Хорошо работают качественные прилагательные, которые придают вашей рекламе эмоциональный окрас. К таким словам относятся, например: удобный, отличный, достойный, настоящий, быстрый, бережный. Одного употребления такого слова в объявлении будет достаточно. Не стоит ставить несколько прилагательных подряд.
Чтобы сделать свой товар или бренд узнаваемым, подберите правильную метафору. Подобный нестандартный посыл запоминается многим людям. Когда они слышат знакомую фразу, в их сознании всплывает тот продукт, в рекламе которого присутствовала соответствующая метафора. Приведем пример: если вы прочтете или услышите «В животе ураган?», что всплывет в вашей памяти? Правильно, название лекарственного препарата от болей в животе. Используя метафору, вы можете создать подобные ассоциации в отношении своего бренда или товара.
Видите, эта метафора так запомнилась людям, и они ее столько раз вводили в поисковую строку, что Google даже стал ее показывать в качестве подсказки при поиске.
Сегодня объявления для рекламы не обязательно писать вручную, а можно воспользоваться помощью искусственного интеллекта. Для этого пишут промт и отдают его нейросети, которая, в свою очередь, создаёт объявление по этому промту. Промт для написания объявлений Яндекс Директ — это заранее подготовленный шаблон или инструкция для нейросети. В нем учитываются ключевые требования платформы: длина заголовков и описаний, использование релевантных ключевых слов, четкое указание выгоды для клиента и призыв к действию.
Формулы написания эффективных объявлений
Хорошие интернет-маркетологи, копирайтеры и специалисты по контекстной рекламе владеют особыми методиками составления объявления для Яндекс Директ и написания цепляющих текстов.
Чаще всего применяюся 3 формулы:
УТП: или уникальное торговое предложение
В заголовке прописывается ключевая фраза, в самом текст объявления Яндекс Директ указывается одно из тех прилагательных, о которых мы говорили выше, тезис с числовой конкретикой и призыв к действию.
Пример:
Ремонт компьютеров в Москве!
Быстрая диагностика за 1 час. Продувка в подарок. Звоните!
ODC: предложение (оффер), дедлайн и призыв к действию
Под offer понимается особое предложение, которое должно до такой степени заинтересовать человека, что он не сможет от него отказаться.
Дедлайн — ограниченный срок. Подразумевает, что торговое предложение действительно в течение определенного времени.
Пример:
Мощнейшая видеокарта NVidia Titan V! Тянет любые игры в 4К-разрешении!
До 19 января скидка 15%. Успейте купить по выгодной цене в нашем магазине!
AIDA: attention, interest, desire и action
Эта формула состоит из 4 компонентов. Сначала нам нужно привлечь внимание потенциального клиента, затронув его за живое, напомнив о его «боли». Затем следует заинтересовать человека выгодным для него предложением. После этого надо вызвать у потребителя горячее желание заказать услугу или купить товар и побудить его это сделать.
Пример:
Бесят вечно путающиеся провода наушников?
Bluetooth-гарнитура без единого провода для вашего телефона ― всего за 1999 рублей! Оформите заказ без регистрации!
Ограничения для объявлений в Яндекс Директ
Есть текстовые ограничения для объявлений в Яндекс Директ, они распространяются на длину и содержание рекламных текстов.
- Органичение на длину текста объявления Яндекс Директ: основной заголовок может содержать до 35 символов, дополнительный — до 30, а описание — до 81 символа без учета знаков препинания. Это максимально допустимое количество символов в тексте объявления Яндекс Директ.
- Текст должен быть четким, без кликбейта и запрещенных слов.
- Заглавные буквы можно использовать только по правилам русского языка — то есть объявление или заголовок, состоящий из всех заглавных букв, не пройдёт.
- Разделители и специальные символы тоже имеют ограничения.
- HTML-разметка, пробелы между буквами и указание контактов тоже не приветствуются.
