Раскрутить сайт без вложений — абсолютно реально, если правильно мыслить и действовать. Есть четыре основных направления интернет-маркетинга, в которых можно развиваться собственными силами. Это SEO, SMM, контент- и крауд-маркетинг. Далее — об особенностях каждого способа продвижения.
Проводим SEO-оптимизацию
SEO — это оптимизация сайта с учётом требований поисковых систем. Чем лучше мы оптимизируем сайт, тем выше позиции в выдаче «Яндекса» и Google по большему числу запросов.
Разбираемся с поиском «Яндекса»: где подсказки, где реклама, а где — естественная выдача (ради неё и делаем SEO)
Правильное продвижение не связано с накруткой, хитростью, обманом поисковиков и пользователей. Хорошее SEO получается, когда делаем сайт для людей. Поисковые машины полюбят сайт, если его любят посетители.
Внутренняя оптимизация
Перед оптимизацией мы должны узнать, что ищут наши потенциальные клиенты — какие запросы вбивают в строку поиска.
Самый простой инструмент, позволяющий подобрать ключевые слова для продвижения сайта, — «Яндекс.Вордстат». В нашем блоге есть отдельная статья про анализ запросов с помощью этого сервиса. Другой вариант — изучить поисковые подсказки (список, который появляется при вводе слова в строку поиска) и блок «Вместе с … часто ищут». Подробнее об этом — в другой статье блога.
Список подобранных ключевых слов и фраз распределяем по страницам, руководствуясь логикой и здравым смыслом. Допустим, мы продаём холодильники. Тогда распределяем запросы подобным образом:
|
Запросы |
Страницы |
|
«холодильники», «купить холодильники» |
Главная, каталог |
|
«холодильники lg», «купить холодильник lg» |
Товарная категория (раздел в интернет-магазине) |
|
«купить холодильник lg ga-e409ueqa» |
Карточка товара |
|
«как выбрать холодильник» |
Статья в блоге |
Контент — всему голова. Наполняя сайт, учитывайте следующие рекомендации:
Важно думать не только о контенте, но и об удобстве пользования (юзабилити). Вот как можно улучшить этот показатель:
Оценивайте удобство пользования с помощью инструментов «Яндекс.Метрики»: «Вебвизора», карты кликов, аналитики форм и других. С помощью счётчиков веб-аналитики вы также можете следить за посещаемостью. Например, в отчёте легко найти поисковые запросы, по которым ваш сайт уже находят в «Яндексе».
Так работает инструмент «карта кликов» в «Яндекс.Метрике». Мы видим, где кликают чаще всего
Внешняя оптимизация
Без денег закупить ссылки на биржах не получится, да и польза подобных действий — под вопросом. Есть два варианта бесплатного наращивания ссылочной массы:
Выдача поисковых систем — не единственный способ привлечения посетителей. В современном мире никуда без социальных сетей.
Увеличиваем активность в социальных сетях
В социальных сетях — миллионные аудитории. В Facebook*, Instagram*, «ВКонтакте» общаются люди самого разного возраста, пола и материального положения. Соцсети предоставляют широкие возможности для развития бизнеса даже без вложений. К примеру, во «ВКонтакте» недавно появился аналог доски объявлений, а денежные переводы можно принимать прямо в своём сообществе.
Аудитория «ВКонтакте» уже более 90 миллионов
Способы бесплатного продвижения собственного сайта через vk.com:
YouTube — отличный инструмент привлечения посетителей. Создайте ютуб-канал, снимайте полезные видео и упоминайте свой сайт (в новостях, описаниях к видео, профиле). Если у вас магазин холодильников, готовьте обзоры моделей, уроки по установке техники и видеоотзывы.
YouTube рассказывает о своей аудитории. Как видите, там большие возможности для продвижения
Со временем, когда накопите больше знаний о продвижении в социальных сетях (SMM), начните использовать платные рекламные инструменты.
Делаем контент-маркетинг
Контент-маркетинг — ответ на рекламный шум. Люди уже устали от агрессивных призывов купить прямо сейчас. Контент-маркетинг — долгосрочная стратегия, которая позволяет построить доверительные и тёплые отношения с клиентами. Она заключается в создании и распространении контента:
С помощью грамотного контент-маркетинга вы покажете свою экспертность, повысите лояльность потенциальных клиентов и партнёров, улучшите показатели SEO и запустите сарафанное радио, или реферальный маркетинг.
Отличный пример: «Тинькофф-журнал». Вы не найдёте в статьях прямой рекламы банка. Лояльность к нему зарождается постепенно, по мере того, как журнал приносит пользу. Полезное действие сайта — помочь читателю сберечь деньги. Читатели могут стать клиентами банка только косвенно.
Так выглядит «Тинькофф-журнал», миссия которого — помочь сохранить деньги
Контент-маркетинг (КМ) бывает внутренний и внешний. К внутреннему можно отнести, например, статью в блоге на сайте. Внешний контент-маркетинг включает публикации на сторонних площадках. К примеру, дистрибьютор холодильного оборудования должен «пробиваться» на специализированные порталы, посвящённые сегменту HoReCa (ресторанный и гостиничный бизнес).
Привлекаем клиентов по-партизански
Крауд-маркетинг (партизанский маркетинг) — доступный способ привлечь посетителей без вложений. Этот процесс практически невозможно автоматизировать, поэтому придётся работать вручную.
Суть крауд-маркетинга заключается в общении с целевой аудиторией. Мы пытаемся решить проблему потенциального клиента, но нестандартно, а играя роль другого клиента. Нужно вступить в дискуссию и порекомендовать свою компанию, конкретный товар или услугу (желательно с размещением ссылки на сайт).
Где заниматься крауд-маркетингом:
Главная страница сервиса «Ответы@Mail.ru». Люди общаются здесь на самые разные темы
Не пытайтесь общаться с форумчанами и пользователями соцсетей с фейковых или совсем новых аккаунтов. Сообщения с таких профилей не вызовут ничего, кроме подозрения и недоверия.
Главные правила партизанского маркетинга:
Пробуйте все варианты, отслеживайте результаты и не бойтесь экспериментировать. Успехов в ведении бизнеса!
*Meta, материнская компания Facebook и Instagram, признана в России экстремистской.
