Как продвигать интернет-магазин

Онлайн-магазин – хороший вариант для начала собственного бизнеса. Но важно понимать: разработка сайта – только начало пути к успеху. Чтобы проект приносил прибыль и не требовал больших затрат, стоит изучить, как бесплатно продвигать интернет-магазин. Без раскрутки не может быть и речи о привлечении целевой аудитории, увеличении продаж. Ведь откуда потенциальные покупатели о вас узнают, если вы сами не расскажете о магазине и имеющихся товарах?

Продвижение интернет-магазина

С чего начать

Перед тем как продвигать интернет-магазин в интернете, стоит изучить принцип работы ресурса, проверить, правильно ли функционируют сервисы, оценить наполнение. Уделить внимание следует таким пунктам:

Описание товаров, способов доставки, оплаты. Разместите на страницах подробный, простой и уникальный текст, характеризующий продукцию, варианты получения покупки, расчета за нее. Если материал скопирован с других сайтов, вас могут заблокировать. Ведь поисковые системы требовательны к уникальности контента.
Качество картинок. Следите, чтобы фото или графические элементы были четкими, без пикселей, шума. Если потенциальный клиент не сможет рассмотреть нужный товар, скорее всего, он покинет ресурс.
Работа обратной связи, корзины. Практика показывает: пользователи предпочитают оформлять покупки онлайн, а не по телефону. Если форма заказа не функционирует, менеджер не перезванивает в течение заявленного времени, клиент больше не вернется на сайт. Чтобы проверить работоспособность сервиса, сделайте заказ сами.

Что важно при продвижении магазина

Важно: продвигать магазин, если он еще не готов, не рекомендуется. Вы потратите немало времени на раскрутку, привлечете людей, а вместо нужных товаров они увидят полупустой каталог и ошибки в функционировании сервисов. В результате потенциальные клиенты уйдут и больше не вернутся, ведь первое впечатление будет плохим.

1. Как продвигать интернет-магазин: пошаговая инструкция по поисковой оптимизации

SEO – продвижение сайта по отдельным запросам, что помогает подняться на первые строки в поисковых системах. Чем магазин выше в выдаче, тем больше будет клиентов и прибыли. Некоторые владельцы бизнеса уверены, что без этого можно обойтись, а потом не понимают, почему сервис стал убыточным. Ответ здесь простой: покупатели зачастую выбирают из первого десятка ссылок в поисковике, на вторую же страницу заглядывают единицы.

Поэтому используйте модуль автоматического продвижения, встроенный в 1С-UMI, изучите в сети, как продвигать интернет-магазин самостоятельно или наймите грамотного SEO-специалиста, компанию, специализирующуюся на продвижении. Неплохой вариант – записаться на курсы. Там дают базу знаний, которых достаточно для раскрутки своего сайта. Если вы все-таки решили заняться этим сами, предварительно изучите требования поисковиков, чтобы не попасть под фильтр.

Элементарные шаги к эффективной поисковой оптимизации:

Придумайте запоминающийся, но простой URL-адрес магазина. Так пользователь быстро найдет его.
Структурируйте разделы в виде «дерева», выделите заголовки.
Пропишите мета-теги с ключевыми словами.
Красиво оформите главную страницу. Она должна быть понятной, удобной, запоминающейся.
Делайте информативные описания продукции, чтобы посетители сразу нашли нужные сведения и могли быстро купить товар. В описания включайте ключевые слова.
Регулярно обновляйте информацию, добавляйте уникальный контент.
Уменьшите время загрузки страниц.
Отслеживайте статистику, установите Яндекс.Метрику. Для анализа здесь доступны: качество трафика, глубина просмотра, время, проведенное клиентом на сервисе. Показатели должны быть как можно выше. Стоит следить и за количеством отказов. В них входят все посещения, продлившиеся меньше 15 секунд.
Покупайте ссылки с тематических площадок с высокой посещаемостью и популярных статей.

Поисковая оптимизация магазина

2. Как продвинуть свой интернет-магазин с помощью рекламы

Существует пять видов этого инструмента. Желательно использовать все, которые подходят конкретно вашему проекту.

1. Тизерная. Это объявления, размещаемые на информационных ресурсах с похожими запросами. Достаточно недорогой, но эффективный способ продвижения.

2. Видеореклама. Сегодня она считается одной из самых успешных. Нужно разместить на своем сервисе информационные видео о товарах. Это дополнительно привлекает трафик. Также публикуйте ролики на тематических видеоресурсах, зарегистрируйте аккаунт на YouTube.

3. Баннерная – реклама в виде картинки. Может быть интерактивной, графической и созданной на основе текста. Изображение ссылается на сайт, где есть описание продукта и возможность его купить. Это простой и понятный способ продвижения. На баннер кликают чаще всего, но это редко приводит к увеличению продаж. Иногда пользователи нажимают на картинку только ради интереса.

4. Контекстная. Если вы задумываетесь, как продвинуть интернет-магазин побыстрее, то контекст – оптимальное решение. Он приведет клиентов на сервис на следующий день после запуска. Такое объявление в графическом или текстовом виде размещается в контексте сайта, отсюда и название. Настраивается оно в соответствии с ключевыми словами, под которые оптимизировали страницы ресурса. Поэтому пользователи, переходящие в магазин по рекламе, – целевые. Когда они ничего не покупают, ищите проблемы в самом сервисе, проверяйте правильность запросов.

Объявление всплывает во время поиска определенной информации, продукции. Также контекстная реклама появится, если покупатель недавно смотрел подобные товары в других магазинах.

Контекстнся реклама для продвижения интернет-магазина

Прежде чем думать, как продвигать интернет-магазин в Яндексе или Гугле таким образом, следует знать типы рекламы. Она бывает двух видов: поисковая и тематическая. Первая размещается в поисковиках, вторая – исключительно на самих ресурсах. Этот инструмент платный. За клик по объявлению со счета снимается конкретная сумма.

5. Вирусная. Представляет собой рекламу в виде смешного, красивого, освещающего социальные проблемы видеоролика, веселой, необычной картинки. Вирусный маркетинг считается одним из наиболее сложных. Новичку нелегко создать контент, которым пользователи захотят делиться друг с другом. Однако такой тип продвижения можно считать наиболее эффективным: потенциальные клиенты сами начинают рекламировать вас.

3. Как раскрутить интернет-магазин с нуля: email-рассылки

Многие считают такой метод продвижения устаревшим и бессмысленным. Главный аргумент – пользователи не читают письма, отправляют их в папку со спамом. Однако при правильной реализации рассылки способны значительно увеличить количество клиентов.

Инструмент отлично подходит маленьким компаниям с ограниченным бюджетом. Особых трат на электронное письмо не понадобится. При грамотном применении email-рассылка дает неплохой эффект. По статистике, она приносит 8% от всех продаж.

Как собрать базу для рассылки:

оформите строку для электронного адреса в поле заказа;
создавайте полезный контент (статьи в блоге, видеоролики и прочее), чтобы люди сами захотели подписаться на вас;
организуйте онлайн-чат;
проводите конкурсы, для участия в которых нужно оставить электронный адрес;
внедрите бесплатные инструменты (онлайн-калькулятор для расчета стоимости услуги, подсчет цены товара оптом), воспользоваться которыми можно, оставив почту;
устраивайте акции исключительно для зарегистрировавшихся пользователей;
дарите купоны на скидки за подписку.

Существуют и более хитрые способы, как самому продвигать интернет-магазин, получив электронные адреса клиентов, но для результативной работы методов, описанных выше, достаточно.

E-mail рассылки для продвижения интернет-магазина

После сбора базы следует рассмотреть типы почтовых рассылок:

автоматические – письма отсылаются пользователю в ответ на действия: покупку, подписку;
анонсы – сообщения о предстоящей распродаже, скидках, конкурсах, открытии нового магазина;
информационные – полезные статьи (как правильно выбрать кроссовки, какую модель дрели приобрести и пр.);
рекламные – наиболее нелюбимые клиентами рассылки, работать с ними нужно осторожно, избегать навязчивости.

Как правильно продвинуть интернет-магазин и не навредить репутации? Всегда анализируйте целевую аудиторию и выбирайте подходящую рассылку. В любом случае оформите письмо так, чтобы его захотели открыть. Это сравнительно несложная задача. Вам понадобится:

придумать интригующий заголовок;
выполнять обещания (если указывали, что рассылка – еженедельная, нельзя отправлять письма чаще или реже);
создать индивидуальный узнаваемый дизайн или даже персонажа;
персонализировать письмо (писать имя адресата).

Конечно, лучше довериться профессионалам, но при желании все можно выполнить самостоятельно.

4. Социальные сети

Знать, как продвинуть интернет-магазин в Инстаграме*, Телеграме или Фейсбуке*, сегодня нужно обязательно. Социальные сети – мощнейший инструмент для развития бизнеса, поскольку:

дают огромный охват аудитории (каждый третий житель России зарегистрирован в какой-то сети и тратит на нее в среднем четыре часа в день);
здесь удобно улучшать узнаваемость бренда;
для раскрутки не нужны существенные финансовые траты;
формируют дополнительный трафик.

Для начала установите свою узкую целевую аудиторию, ее геолокацию, предпочтения, возраст, пол, сферу деятельности. Например, когда ваши потенциальные покупатели – люди зрелого возраста, бизнесмены, то нужна группа в Facebook*. Если вы ориентируетесь на западный рынок, VKontakte не подойдет, здесь охват – Россия, Беларусь и другие страны постсоветского пространства.

Далее проанализируйте товар. Если вы – владелец салона свадебных платьев, магазина с декором, книжного или другого бизнеса, где требуется регулярно выкладывать качественные фотографии, стоит подробнее изучить, как продвигать интернет-магазин в Инстаграме* самостоятельно. Ведь эта социальная сеть изначально создана, чтобы делиться изображениями.

Продвижение интернет-магазина через Социальные сети

Обязательно проанализируйте конкурентов. Ошибки, выявленные на их страницах, помогут избежать недостатков у себя. Важно: не копируйте то, что вам понравилось. Пользователи быстро находят схожести, поэтому ваша репутация может пострадать.

Перед тем как продвигать интернет-магазин во «Вконтакте» или другой социальной сети, запомните главное правило: группа сайта – не ваша личная страница. Ее цель – продажа услуг или продукции. Поэтому посты должны соответствовать тематике, учитывать интересы целевой аудитории, мотивировать к покупке, быть уникальными, оригинально оформленными.

Кроме текстового контента, для раскрутки создавайте альбомы с качественными видео, фото с описаниями и ссылками на сайт. Обязательно настройте рекламу, иначе результата не будет.

Сколько времени понадобится на продвижение?

Работа по выведению сайта в ТОП – долгий процесс, так как раскрутить интернет-магазин за неделю или месяц невозможно. Чтобы поднять продажи, заполучить новых покупателей и увеличить прибыль, понадобится от трех месяцев до года.

Все зависит от того, сколько времени вы готовы уделять проекту, будете ли вкладывать деньги в раскрутку. Не следует полностью полагаться на бесплатные каналы. Их немного, пользуются ими все, поэтому эффекта мало. Запаситесь терпением и обратитесь к профессионалам, которые дадут гарантии, что сервис окажется в ТОПе через определенный срок.

*Meta, материнская компания Facebook и Instagram, признана в России экстремистской.

Создать сайт бесплатно