Маркетплейсы — это крупные онлайн-витрины, предоставляющие клиентам товары из разных интернет-магазинов.
У маркетплейсов большой ежедневный наплыв пользователей, сильные маркетинговые возможности и широкая география клиентов. Некоторые онлайн-витрины практикуют фулфилмент — модель работы, когда владелец интернет-магазина лишь передает площадке товар и получает деньги с его продажи, заплатив комиссию маркетплейсу, а все остальное берет на себя маркетплейс.
Условия сотрудничества с маркетплейсами
Размещение на маркетплейсе подразумевает платеж комиссии площадке. Размер комиссии зависит от вида сотрудничества:
-
Комиссия за продажи. Это фиксированный процент с завершенных покупок.
-
Комиссия за фулфилмент. Комплекс услуг, которые оказываются клиенту с момента оформления заказа до его получения. Площадка делает всё за поставщика, вы только предоставляете свой товар.
-
Комиссия за клик. Причем этот клик далеко не всегда приводит к покупке. По такой схеме работает Яндекс.Маркет.
Кому подходит сотрудничество с маркетплейсами
При всем обилии плюсов и возможностей большой торговой площадки, нельзя забывать о недостатках размещения товаров на маркетплейсах. Среди этих минусов: высокая конкуренция, отсутствие возможности выстроить отношения с покупателем, постоянное отслеживание всех правил и систем ранжирования онлайн-витрины.
Сотрудничать с маркетплейсом выгодно, если:
-
Компания продает ликвидный товар с большим спросом.
-
Прибыль с товара, полученного с маркетплейса, окупает комиссию за услуги онлайн-витрины.
-
Компания нуждается в быстром запуске продаж. Как правило, это новые компании, которые только пришли в бизнес.
-
Компания желает расширить масштабы своей работы. Если вы понимаете, что территориальное ограничение мешает бизнесу развиваться, то сотрудничество с маркетплейсом позволит компании расширить свое влияние.
-
Компания желает заниматься только поставкой товара. Это и есть комиссия за фулфилмент.
-
Правила торговой площадки приемлемы для компании, и вы готовы их соблюдать всегда.
Лучше всего, если совпало сразу несколько пунктов, тогда вы смело можете зарегистрировать компанию в одной из крупнейших торговых площадок своей страны. 
Базовые требования для размещения товаров на маркетплейсе
-
Регистрация ИП, юридического лица или самозанятого гражданина.
-
Верификация онлайн-витрины. Сотрудники маркетплейс проверяют ваши данные.
-
Предоставление лицензии на некоторые виды товара.
-
Печать штрих-кода продукции (практикует Wildberries и Ozon).
-
Доставка на склад торговой площадки, если вы заинтересованы в фулфилменте.
Итого
Сотрудничество с маркетплейсом приносит дополнительную прибыль и трафик, но далеко не каждой компании подходят условия, которые предлагают онлайн-витрины. Воспользуйтесь советами из статьи, они помогут определиться, стоит ли сотрудничать с маркетплейсом или лучше действовать своими силами. Оставайтесь с нами и развивайте свой бизнес в интернете вместе с 1С-UMI.
