Что важнее цены?
Цена важна, но на деловые отношения продавца и покупателя влияет не только она. Начиная самостоятельное продвижение своего бизнеса, не стоит сильно завышать стоимость услуг. Намного разумнее ориентироваться на рыночную стоимость. Позже, заработав авторитет на рынке, вы вправе задуматься о повышении цены. Будучи уверенным в вашем профессионализме, покупатель будет готов заплатить 4000 вместо 3500 рублей. Чтобы иметь возможность выставлять цены выше рыночных, вы должны доказать клиенту, что статус «недавнего новичка на рынке» вовсе не означает отсутствие опыта и знаний. Например, вы уже давно в профессии, но решили открыть своё дело только сейчас. Поэтому стоимость часа своей работы вы оценили адекватно.
Отзывы и портфолио как обоснование цен
Не бойтесь просить у клиентов обратную связь и разрешения использовать вашу работу в портфолио. На старте, когда у вас еще нет большого количества завершенных проектов и отзывов, даже один положительный отклик или успешно выполненный заказ могут стать мощным аргументом в вашу пользу. Размещайте отзывы на своем сайте, в социальных сетях, в презентациях. Чем больше у вас будет доказательств вашей компетентности, тем увереннее вы будете чувствовать себя при выставлении ценника, и тем охотнее клиенты будут соглашаться на ваши условия, даже если они немного выше, чем у конкурентов. Помните, что доверие – это ключевой фактор в принятии решения о покупке, и качественные отзывы и портфолио помогают его построить.
Сколько стоит час работы
Предположим, вы еще не определили стоимость своей работы, а клиент уже нашелся и предлагает вам 3000 рублей за текст на 20 000 символов. Адекватная ли это цена? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно четко знать, как рассчитать стоимость своей работы. А конкретно стоимость часа. Например, текст на 20 000 символов вы пишете 5 дней и выделяете на этот проект по 3 часа в день. В целом на работу уходит 15 часов рабочего времени. Если взять за работу 3000 рублей, то час вашего времени будет стоить 200 рублей. Сравниваем эту цифру со среднерыночной ценой, оцениваем минимальный порог стоимости своей работы за час и не работаем ниже этого порога.
Деньги, которых нет
Выход на рынок не означает, что вы должны хвататься за любого клиента и жертвовать своими деньгами. Слишком большие скидки на старте могут обернуться упущенной выгодой в больших масштабах. Например, вы согласились писать музыку для заказчика на протяжении 6 месяцев и установили цену в 2000 рублей за произведение. А потом вы стали популярным композитором и ваша цена за произведение стала гораздо выше, но всё еще приходится писать музыку для старого клиента по низкой цене. Знание о том, как назначать цену за свою работу поможет рационально использовать время.
Осторожно, это тайр-кикеры
Клиент упорно пытается выбить большую скидку, мотивируя это вашей неизвестностью на рынке? Несколько раз подумайте, нужен ли вам такой покупатель. Если с самого начала покупатель хочет получить услугу чуть ли не бесплатно, то дальнейшая работа с таким клиентом может обернуться сильной тратой времени и душевного спокойствия. Возможно, вы попали на тайр-кикера, который хочет выжать из вас все соки.
