Продавать доступные по цене товары
Если покупательская способность вашей целевой аудитории снизилась, то самое время задуматься о продаже недорогих товаров. Товары вторичного рынка приобретают новую популярность и становятся востребованными у покупателей. Маркетплейсы уже начали продавать подержанные товары и посвящать товарам категории б/у отдельные разделы.
Другой вариант — обратить внимание на товары доступной ценовой категории. Вместо продажи дорогих брендовых товаров (или наряду с ней) попробуйте добавить в ассортимент позиции от менее известных производителей.
Поддерживать отечественных производителей
Из-за санкций логистика с западными партнерами для российских компаний превратилась в тяжкое испытание. В этой ситуации логично попробовать наладить рабочие контакты с отечественными производителями. Экономия на перевозках позволяет в большинстве случаев продавать товары российского производства дешевле зарубежных аналогов. Спрос на товары из России растет, крупные игроки рынка также делают на этом акцент и создают каталоги российских товаров на своих торговых площадках.
Легально фарцевать
Спрос на российские товары растет, но не все потребители готовы отказаться от товаров из-за рубежа. Заказать напрямую новую кофточку модного итальянского бренда в зарубежном интернет-магазине будет сложно. Поэтому возникнет спрос на посреднические услуги. Сервисы доставки уже принимают заказы с надбавкой за логистические и таможенные издержки. Если вы готовы взаимодействовать с зарубежными брендами и преодолеть все логистические трудности, а ваши покупатели готовы за это платить, то это может стать источником прибыли для компании.
Сотрудничать с Китаем, Турцией, Беларусью
Не все зарубежные страны отказались от сотрудничества с Россией. Один из основных поставщиков — Китай ― не только остался, но и нарастил свое присутствие на российском рынке. Если вам финансово невыгодно сотрудничать со старыми поставщиками из стран, которые ввели санкции в отношении России, то попробуйте переключиться на сотрудничество с экономически дружественными Китаем, Беларусью, Турцией и т. д.
