Разберемся, как работает самовыкуп, и что за него может быть.
Зачем нужен самовыкуп?
-
Для раскрутки нового аккаунта. Таким образом продавцы пытаются побыстрее продвинуть свой магазин в топ выдачи маркетплейса.
-
Для раскрутки нового товара. Всё по аналогии с раскруткой аккаунта.
-
Для возвращения продаж. Спрос на товар низкий либо его нет совсем. Чтобы реанимировать «мертвый товар», продавцы решаются на продвижение с помощью самовыкупа.
Пан или пропал — это про самовыкуп
На первый взгляд, схема кажется простой: купил, поднял активность, написал отзыв. Но, как и у любой серой схемы, рядом с преимуществами метода идут риски:
-
Быстрая раскрутка, но шанс получить бан. Грамотный самовыкуп в теории действительно может помочь товару попасть на заметные места в выдаче маркетплейса. Однако, если торговая площадка зафиксирует эти подозрительные действия, то ваш аккаунт заблокируют.
-
Если товар плохой, то это не поможет. Если вы продаете низкокачественный товар, то, даже получив толчок от самовыкупа, вы не измените ситуацию в лучшую сторону. Реальные покупатели приобретут товар, поймут, что он плохой, напишут негативные отзывы и снизят ваш рейтинг на маркетплейсе.
Сложности самовыкупа
-
Покупка фиктивная, процесс реальный. Товар по самовыкупу проходит, как и обычный товар. Его необходимо отправить на склад маркетплейса, забрать из пункта выдачи, заплатить комиссию торговой площадке и налог.
-
Правильно выбрать товары. Для окупаемости этой небольшой аферы нужно не ошибиться с товаром. Выбирать следует товар-локомотив, который сможет заинтересовать клиентов. Если у вас нет «главного товара» ― большой шанс «самовыкупить» не то. Например, вы продаете смартфоны и из-за низкого спроса у вас нет ярко выраженного хита продаж. Вы вкладываете в самовыкуп смартфона средней ценовой категории, а позже оказывается, что покупатели охотнее приобретают дешевые смартфоны б/у.
-
Грамотно рассчитать объем покупок. Если еще вчера товар был никому не нужен, а сегодня его купило 20 человек, то это выглядит подозрительно. Алгоритмы маркетплейсов могут обратить внимание на эту активность.
-
Подготовить аккаунты. Для самовыкупа придется купить сим-карты, зарегистрировать электронные почты, использовать разные банковские карты для оплаты.
-
Имитировать действия реального клиента. Просто найти нужный вам товар и купить его нельзя. Нужно каждый раз имитировать действия обычного клиента, смотреть похожие товары, читать отзывы, просматривать фото и видео.
-
Писать разные отзывы. Без навыка написания текста будет сложно написать разные отзывы без заезженных клише.
-
Санкции. Зафиксировав самовыкупы, маркетплейсы жестко карают продавцов блокировкой аккаунта.
-
Сделка с совестью. Душевные терзания за обман покупателей вам обеспечены.
Итого
Самовыкуп собственных товаров на маркетплейсе — ненадежный способ продвинуть свой аккаунт. Возможная выгода сопровождается огромным риском. Если у вас некачественные товары, то в самовыкупе и вовсе нет никакого смысла, потому что он вам не поможет. Гораздо надежнее честно бороться за клиентов, предлагая им качественные товары и зарабатывая хорошую репутацию.
