Анализ рынка
Перед открытием бизнеса важно проанализировать состояние рынка. Если вы еще не решили, каким бизнесом заняться, то посмотрите, чего не хватает жителям маленького города. Например, в городе есть около 50 продуктовых магазинов и всего 2 магазина канцелярских товаров для дома и офиса. В этом случае целесообразнее продавать канцелярские принадлежности и предоставить покупателю более разнообразный ассортимент, чем у конкурентов.
Формат бизнеса
Строить пятиэтажные торговые центры или автостоянки на 1000 парковочных мест в маленьком городе не всегда целесообразно с финансовой точки зрения. Даже если вы просчитаете экономику проекта и найдете выгодным открыть такой масштабный бизнес, не всегда найдется подходящее место для размещения крупных объектов. Лучше попробовать открыть что-то небольшое по размеру и расширять бизнес по мере роста спроса на товары или услуги.
Маркетинг
Маркетинг в маленьких городах немного отличается от продвижения компании в мегаполисе. Здесь по-прежнему эффективны мероприятия, которые теряют свою популярность в больших городах:
-
Большое открытие. В небольшом городе важно сделать из открытия компании большой праздник для местных жителей. Аудиторию перед открытием нужно прогреть в социальных сетях, в рекламе по местному телевидению и радио (если они есть). На само открытие часто нанимают ведущих, которые устраивают конкурсы, развлекают публику, дарят прохожим скидочные купоны.
-
Листовки. Раздача листовок позволяет прогреть местную аудиторию, распространить информацию об открытии новой компании. Листовки раздают не только на улице, но и бросают в почтовые ящики.
Нужен ли сайт для продвижения бизнеса в маленьком городе?
Однозначно, нужен. Тем более, что создать сайт ― это совсем недорого, а можно даже бесплатно. Сайт расширяет возможности торговли и продвижения. Сайт дает возможность продавать товары с доставкой и за счет этого получать больше заказов.
У компании нет доставки? Тогда используйте сайт как онлайн-витрину. Покупатель знакомится с ассортиментом на сайте, бронирует товар и получает его лично в торговой точке или на складе.
Регистрация в геосервисах поможет продвигать локальный бизнес на местных пользователей.
Ценообразование
Формирование цены на товары и услуги зависит от рынка и финансовых возможностей жителей города. Посмотрите цены конкурентов, узнайте среднюю зарплату по городу. Если позволяет бюджет, то в первые месяцы работы привлекайте клиентов низкими ценами.
Причастность к городу
Создавать связь между компанией и городом необязательно, но если есть такая возможность, то почему бы не подчеркнуть причастность компании к конкретному городу. Добавьте на сайт символ города, используйте местные праздники как инфоповоды для промо-акций и скидок.
